西域很多东西中原尚且没有，倘若能借花满楼的渠道流传过来，生意肯定能做的更大。
她下了楼，挤进人群中去，看见胡商脚下摆放着许多新奇的植物苗子，还有许多类似象牙熊掌的东西。
“姑娘，买点吧。”
见她看的出神，站在中间的胡商冲她咧嘴一笑，操着一口生硬的中原话说道：“都是好东西，你们中原没有。”
苏芷不点破，只是笑笑。
大魏没有的，只是受地理条件限制，少了些热带来的瓜果植物罢了，地毯上摆放的水晶玛瑙，象牙工艺大魏都是不难见的，甚至许多达官显贵家的饰品，比这些名贵精致的多。
等东西都卖的差不多，看热闹的百姓没了兴致，纷纷散去后，苏芷才拿起地上的一捆快干枯的树苗发呆。
三位胡商都楞了，这一路走来，卖过许多东西，为有带来的这些树苗没有一样是卖出去的。几人还商议，今日卖不掉就扔掉算了，这会儿看苏芷盯着几株树苗发呆，都眼巴巴的盯着她。
“这东西是胡椒吧。”
大魏暂时还没有这个，用作调味用的佐料。
不仅如此，这小摊上摆放的胡蒜及凤梨种都是大魏还没有的。
“姑娘说的对，只是这东西你们中原人并不爱吃。”
苏芷好笑，不是不吃，是没搞对使用方法，胡椒磨成粉做调味剂很不错的。
“这些我都买了，老板出个价。”
一听东西有销路，三名胡商激动起来，怕苏芷反悔，相互交换了眼色，才试着说道：“二两银子，您尽管拿去，这趟我们不赚，就贴个路费钱。”
“行，成交！”
苏芷很爽快的开了口，掏钱付了银子。
所有地摊上没人愿意买走的小苗子，都被她拿光了。
抱着一堆半死不活的苗子回去时，李逸还觉得奇怪，指着她怀中的东西问都是些什么。
苏芷忙前忙后，在院子里挖坑种苗浇水，像是捡了大便宜似的。
“买这些东西回来做什么，能不能成活都是个问题。”
“能的，我精心饲养着，应该没问题。”
李逸万分不解，“可是这些见都没见过的东西，买了有用吗？”
苏芷一边给苗子浇水，一边回道：“有啊。你看这个，叫胡椒，生的果实可以用作调料，提鲜味道很好的。这个是胡蒜，也是做调料的，还有这些香料。”
“可是这些东西，也不一定有人吃的习惯啊，万一种了卖不出去怎么办？”
“李大哥放心，就算卖不出去，我自己也可以用。”
只怕到时候弄明白了使用方法，这些东西会供不应求呢。
汉人对食物的执着她还是有信心的，要想饭菜可口，调味剂就少不得。
等夏天到了，拿胡椒粉拌凉菜卖，销量肯定特好。
“对了，外面那几个胡商还没走吧，李大哥帮我一个小忙，我想请他们来二楼坐坐。”
李逸蹲下身瞅着种在院子里的小苗，不解道：“你又想干嘛？”
“做生意啊，我打算跟那几个胡商谈点事情。你看，他们有的，我们没有，我们有的，他们没有。互帮互助，互利互惠，这样花满楼可以卖可以买的东西就会越来越多，客流量也会越来越大。”
李逸想了想，觉得是这个道理，当下也不推辞，忙去见外面那几个胡商请来。
本快收拾行李离开的几人又被苏芷请了回去，为首那位稍微年轻的男子见到她，学着中原的礼节拱手作揖，“姑娘找我们有何贵干？”
苏芷也不忸怩，请几人坐下后直接开门见山道：“不瞒几位，我就是这花满楼的新掌管，叫你们上来小聚，是为了拓展生意。”
年纪稍轻的男子微微颔首，又道：“不知姑娘想与我三人，做些什么买卖。”
苏芷笑笑，“叫我小苏吧，既然都是敞亮人，我也不拐弯抹角。直说吧，我这店做到目前的规模靠的都是八方买卖，我需要许多其他店铺买不到，但客人又需要的东西。如此，就需要各路货源，例如你们从西域带来的但中原却没有的。”
听她这样解释，几人才明白她的打算。
苏芷替三人斟茶，再次客气道：“自然，几位从家乡或是其他地方带来贩卖的东西，只要能放在我这店里，就不愁销路，也免了当街变卖的窘迫境地。”
为首的青年男子摸了摸下巴，若有所思道：“小苏是想从中赚些差价吧。”
被看破，苏芷也不难为情，直截了当的回道：“不错，我能提供很好的销路，这正是你们缺的。只要你们来京城这方做买卖，东西都可以拿来我店里卖，既能轻松卖掉手里所有东西，又能最快最有效的收回银钱，不是一举两得么？”
年轻的男人还没来得及搭话，一旁的短发蓄胡的中年男人立马附在他耳边说道：“阿艾，这路子不错，一旦有了固定销货的地方，我们就不必东奔西走了。”
“是啊，如此一来我们就可放开手运货，反正不愁没地方卖。”
另一人也跟着附和道。
叫阿艾的男人却没有很快答应下来，冲苏芷笑了笑，不紧不慢的说道：“那是不是不管什么东西，我们都可以拿来这店铺卖？一经转手，东西是否能真的卖出去也不归我们管？”
苏芷笑着摇头，“自然不是，您也看见了，你们大老远带来的东西，并不是每一件东西都能成功卖出去。既然合作，就要缔约条款，我会大致告诉你们，什么东西是大魏百姓需要的，什么东西紧缺好卖，什么东西有价无市，算是白忙活。你们需要签订合约，东西虽放我铺子里卖，但我只是个转手的，你们一样负有责任。自然，我会给你们一部分定金，东西能卖不出去就付另一边，卖不出去，就压下来。”
阿艾耸肩，摊手道：“小苏的意思就是责任我们抗，银子你们赚？反正卖不卖的出去，你们都不亏。”
“话不能这么说，你们的东西我们都会全收，而有些东西确实没办法卖不出去，但这部分银子我们已经出了，你们也不是死亏啊。在接手你们物品的同时，我们也承担了风险跟责任，毕竟我们付了首款，尾款得等到东西卖出去了再给，那卖不出去我们也给不了啊。”
阿艾朗声笑出来，打量着一脸精明却做无辜样的女子。来中原好几次，还是第一次遇见做生意怎么精的女人。
这方法听上去他们不亏，但也赚不了多少。辛辛苦苦带着货跑这么远来，虽说有卖东西的渠道了，但也不是万事大吉。
这女人想赚差价不说，还不肯承担卖差价的风险，这种语言逻辑听上去没问题，实则学问颇深。
“小苏若真诚心与我们合作，那得拿些诚意来，不然这分销的路子，我们一样可以找其他店铺。”
苏芷满不在乎的哼了声，信心十足的回道：“抱歉，百货铺子，放眼整个大魏唯有我一家，你们就算不怕麻烦，可以多找几个商铺合作也没关系，价格也不一定有我开的高。”
阿艾收起高姿态，放软了态度追问：“那小苏愿意拿多少出来？”
苏芷伸出手，开口回道：“五层。只要你们给货，我会按照市场价格折算，给你一半的现银，记住哦，是所有的货物，包括可能卖不出去的那部分。这还只是首款，东西一旦卖出去，再付两层。”
听上去确实很诱人，反正只管拉货来买给同一人，也免得四处奔波受罪。
“并且，你们不一定会原来当街买卖来的亏。试想倘若运气好些，东西都卖出去，既免了白跑一趟的苦楚，又节约了时间和人工成本。我们店铺也是需要人力来负责东西保管和售卖的，不会净赚三层。”
阿艾仔细思考了会儿，跟一旁两人低声商讨着，说着苏芷听不懂的语言。
对于事情的结果，苏芷却一点都不着急，这是个双赢的方法，他们不会拒绝。
果不其然，在小声讨论一会儿之后，阿艾才抬起头来正视着悠哉喝茶的女子。
“这生意，我们接了！”
“好！爽快！请三位小坐一会儿，我去草拟一份合同，去去就来。”
苏芷出了会客厅，守在门外的李逸便紧跟着上来，“小苏，我算了算，刚刚那样的比例拿钱，我们会亏的，也不是亏，总之是不会赚。”
“嗯，我知道啊。”
李逸惊呆了，“既然不赚，你来做这笔买卖干么事，费力不讨好嘛！”
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