“六块钱一份盒饭，还要降价？”
听到邹小北的话，周老板惊得直摇头。
“不行不行，那你们这样搞下去，我真的就不赚钱了。”
虽然说薄利多销吧，可这利也太低了点！
“周叔，是这样的，咱们现在是合作关系。
前两天一个单子都没有的时候，徐长青每天都来你这里免费做厨师。
你也能看得出来，我们是真的想跟你合作，要不然也不至于现在生意眼看着要起来了，我来跟你谈降价的事情。”
邹小北稍微安抚了一下周老板的情绪，这才笑道。
“其实咱们这个一荤一素的菜，可操作性还是有的。
米饭多点，菜放少点，匀一匀就能把价位匀出来了。
别忘了 ，前一阵子我给你提供的饭盒，这个应该也能够让你收回不少的本钱吧？
而且价格在那里摆着，就算菜少点，订饭的学生一般也不会跟咱计较，毕竟便宜嘛。”
想要价格便宜，那别的地方肯定要做出让步。
周老板犹豫道。
“你打算降多少？”
“我的意思是，降一块，单份盒饭售价五块五，其中五毛的利，你这边来承担，我们这边的话，也就赚个五毛的送餐费。”
眼看着自己说完以后，周老板有要发飙的趋势，邹小北赶紧补充道。
“当然，从今天开始，我保证你这边的盒饭，最少可以出一百份。”
一百份！
周老板叹了口气。
“可就算是这样，也不太划得来啊。”
其实这就是走低端价位路线的弊端，虽然容易打开市场，但毛利少，工作量太大，赚的全都是辛苦钱。
不仅周老板接下来要辛苦，创业小分队的人，也即将要迎来一段创业后最艰辛的苦逼日子。
当然，其实也正是因为昨天那三分之一的回订率，给了邹小北信心，才敢这样给周老板做保证。
“这个好解决，咱们可以定个口头规矩。
从今天开始，我们在你这里拿一百份盒饭的单，后面每天都保证比一百份盒饭多，我估摸着，刚开始每天一两百单是没问题的。”
邹小北直接给出了解决办法。
“等稳定住了，你把这间店铺给盘出去，在后街的民巷里租个小厨房，不做门店生意，只专门做外卖。
这样房租开支就能直接降到最低。
当然，卫生问题我们是会随时来检查的，你也不能用坏掉的便宜菜来糊弄，这是我们最不能容忍的地方，一旦发现的话，就会直接终止合作。”
做外卖，食品安全问题必须要慎重。
周老板看着眼前这学生，心想真的神了，自己头疼的问题，他三言两语就能给解决掉。
其实这个门面店本来也就生意不算好，真要盘出去，也不是不行。
接下来只做外卖，那确实可以节省很大一部分开销，只要订单量能稳住的话，那可比开饭店少操心多了。
只用出盒饭就行了！
周老板被说服了，试探性的问道。
“那我们今天，先做一百份试试？奥对了，还得加上昨天的十三单，一共是一百一十三份盒饭。”
之前因为订单量少，也不敢多做，只能现炒，这个其实挺麻烦，成本也高。
一次性炒一大锅菜，放在保温箱里，并且提前搭配好。
这样只用让送餐员直接上门来拿就好了，至于顾客想吃什么，想怎么搭配，提前一天报好菜。
周老板早就盼着这么搞了。
不仅省事儿，而且还能节省成本啊。
邹小北笑道。
“行，做吧。”
徐长青在旁边给邹小北暗中竖起大拇指。
不愧是老邹，就这么简简单单一聊，所有问题迎刃而解。
周老板和徐长青开始忙活着做饭，因为今天只有十三个订单是客户选好的菜，所以其余的都可以自由发挥，反正一荤一素就行。
快到中午的时候，盒饭分装好，柳园、叶修等人骑着电瓶车赶来了。
邹小北问道。
“怎么样，传单都发出去了吗？”
“发了大几百份出去，都是按照你的要求，以各个寄卖宿舍为中心，在这些宿舍周围发放的。”
叶修擦了一把额头上的汗，表情有些忧愁。
“今天怎么安排啊，我听老徐说，你让周老板做了一百多份盒饭，那这些盒饭怎么搞。”
“分出来二十盒，随意找寄卖宿舍，每个宿舍放一盒。
如果有人买，那就让他拿走，钱放到零食箱里，如果没人买，就送给那个宿舍的人吃。”
邹小北说道。
“至于剩下的八十盒，我们一人十盒，上门推销。”
上门推销盒饭？
大家闻言都愣住了，这盒饭应该不太好推销吧。
见众人表情都带着忐忑，邹小北笑了笑，也没过多解释，只是说道。
“稍等一下，小周马上就过来了，等他来了再说。”
过了没五分钟，周子昂骑着电瓶车赶来了，带来两大盘的……白色绷带。
“来来，都赶紧过来扯绷带，各自都把左手缠起来，然后挂在脖子上。”
在众人目瞪口呆的注视下，邹小北麻溜的把自己左手缠起来，然后固定在脖子上，他一边缠一边交代道。
“不用缠太紧，意思意思像那么回事就行了，毕竟咱还得骑车、拎盒饭。”
营销的本质，就是噱头。
家电城的东门子中央空调五元代金券就是这样。
那校园帮外卖现在没啥利润，肯定也不能砸钱做什么有牌面的营销。
但谁说没钱就不能搞出来新花样了？
半个小时后。
左手缠着绷带挂在脖子上的邹小北，拎着盒饭随意敲开了15号宿舍落的一间宿舍。
宿舍的一个男生打开门，看到一个‘病号’进来，吓了一跳。
“我靠，哥们儿你胳膊怎么了？”
“是这样的，我们是一家送外卖的团队，校园帮外卖。
今天正式开张营业，老板疯狂降价，直接打骨折那种！”
邹小北晃了晃自己的胳膊，一本正经的推销道。
“劲爆骨折价，六块一份盒饭，一荤一素好吃不贵。
如果你今天吃完感觉好吃，决定明天再订一份的话，那我们给你按单份五块五来算，第二份直接减一块钱。
怎么样哥们儿，要来一份吗？”
“……”
什么鬼，现在送外卖的都这么拼了吗？
那男生有些啼笑皆非，刚好这饭点时间，还没来得及出去吃饭呢，调侃道。
“那行，我买一份吧，就当关爱骨折伤残人士了。”
这天中午，七八个‘骨折送餐员’成了Z大宿舍区热议的新鲜话题。
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