其实，“打骨折”是个很抓人眼球的噱头。
但有了噱头，还得会后续操作。
缠好绷带以后，邹小北是给大家这样交代的。
“上门去推销盒饭，人家不买也没关系，不用纠缠。
哥几个先把自己的来意说清楚，然后介绍一下咱们的校园帮外卖，留个联系方式就可以了。”
大部分人，其实都是与人为善的。
你带着“骨折价”上门推销，多少有些逗比搞笑的意思，就冲淡了上门直接推销那种厌烦感、疏离感。
哪怕人家吃过饭了，不想买，这个时候你逗他笑一笑，他也不会给你甩脸子。
甚至绝大多数人，也愿意跟你闲着没事扯两句。
生意嘛，不就是靠聊出来的？
今天你靠着“骨折价”的新奇推销方式，给他脑子里留个好印象。
那改天他肚子饿了，又不想自己出门打饭的时候，是不是会想。
哎？好像前几天有个很逗的哥们带着一份“骨折价”的菜单上门来做宣传。
那盒饭价格看起来确实挺便宜，六块钱一份，两份一起订还能便宜一块钱。
那我要不点一份试试？
反正也就五六块钱，哪怕味道不行，也谈不上吃亏。
订单，其实就是这样一单一单积累起来的。
等有了订单，就会有回头客，回头客帮忙发酵口碑，在自己朋友那里带动一下宣传，单子就会越来越多。
当然，这个速度比较慢。
今天校园帮团队的“骨折价”营销噱头，才是真的第一次、正式的，让校园帮外卖在整个浙大宿舍区亮了个相。
至少今天中午到下午的时候，很多15号宿舍楼的男生闲聊，都会扯两句相关话题。
“听说了吗，今天中午有几个送外卖的，缠着胳膊搞了个什么骨折价上门推销，逗死了。”
“对对，好像里面还有邹师兄。”
“那个价位真的很便宜啊，六块钱一份盒饭，不过只有一荤一素。”
“这价位，一荤一素挺好的啊，月底没钱的时候不用吃泡面了，吃这个盒饭就行。”
“其实我今天中午买了一份，味道还行，你要不要跟我一起订，能省一块钱。”
这个中午，校园帮团队手里的一百一十三份外卖全部推销了出去。
或许是因为第一次“骨折价”比较新奇，或许是因为真的便宜。
总之，这绝对是个非常好的信号。
昨天那二十单盒饭，有三分之一的回订率。
那今天呢？
一次性发了几百份传单出去，还带着“骨折价”亲自上门推销了一百份盒饭，这个数据就扩大了。
数据越大，越有计算意义。
只要今天回订率仍旧不错，那就绝对可以说明，市场初步接受了校园帮！
推销完最后一份盒饭以后，徐凡从宿舍楼里疲惫的走出来，一点点开始解胳膊上缠着的绷带。
他觉得邹小北这人还蛮有意思的，总是能想出来一些奇奇怪怪的招式，达到意想不到的惊奇效果。
之前卖U盘的时候，他和邹小北是对手，所以只体会到了难受与慌张。
但现在作为队友，近距离观察这个人，就觉得越观察越佩服。
来校园帮团队这两天，徐昊也算是亲眼看着这个菜鸟团队，从刚开始的生疏、慌乱，到现在迅速步入正轨。
当然，其中肯定是邹小北这个团队核心在带着大家向前冲。
“我来帮你吧。”
正当序号在解绷带的时候，一道带着笑意的声音从旁边传了过来。
是邹小北。
他也刚刚推销完盒饭出来。
徐凡笑道：“行。”
“怎么样，来校园帮这几天，还适应吗？”
邹小北伸出手来迅速帮他解开绷带，随意闲聊道。
“其实你跟王栋你俩来我这边，我还挺吃惊的，毕竟这个送餐工作确实挺辛苦，赚的钱也远比不上你们卖U盘。”
团队里来了新人，肯定要找机会聊聊的。
只不过邹小北这两天太忙，也没顾得上。
刚好这里碰上机会，就聊两句。
“卖U盘是个一锤子买卖，卖完了也就结束了。
但送餐不一样，洗水长流。浙大U盘市场能被你垄断，那说不定外卖市场你也一样可以，我快毕业了，不太想苦哈哈去上班。
而且专业成绩也不太拔尖，想跟着你干一段时间试试。”
徐凡认真的说道。
“你生意起来了，浙大这么大的摊子，一个小团队肯定兼顾不过来。
到时候我以分代理的模式，从你这里拿些单子转给分销送餐员，也算是个正经的来钱门路。”
看来，大家都挺有想法的。
这个徐凡，看起来其实还有些青涩，但想法挺成熟，也知道自己想要什么，要怎么努力才能得到自己想要的。
野心不算大，能力也还好。
这样的人确实适合守成，到时候事业铺开了，给他分销一部分单子，也算是双赢互惠。
“挺好，只不过垄断浙大外卖市场，有点难奥。”
邹小北拍了拍他的肩膀，两人一起往外走，边走边笑着聊道。
“长远的先不说，接下来一段时间，咱们肯定会很辛苦，希望你也能有个心理准备。”
徐凡点了点头，也笑道。
“想要回报就得付出嘛，这道理我懂得。”
滴滴滴。
这时候，邹小北的手机响起来，是周子昂打来的。
“邹师兄，你快来院办楼一趟！”
电话里，小周的声音有些激动，也有些慌张。
“电话，办公室的座机电话已经快被打爆了，我一个人根本忙不过来，已经接到几十份订单了！”
因为安装了宿舍、办公室两部电话，所以校园帮发送外卖传单的时候，写的是两个电话联系方式。
就怕占线的问题。
今天这个“骨折价”营销，和一百多份盒饭的出售。
外加‘第二份减一块钱’的优惠活动，也确实在宿舍区里爆发了一小波跟风订餐热潮。
柳园、叶修、庄笔等人发完盒饭，都着急忙慌回204等订单。
却忘了小周那边只有一个人。
周子昂刚刚照旧在办公室写代码，结果桌前的固定电话一直在疯狂的响。
“忘了这茬了，小周你等着啊，我跟徐凡马上过去！”
邹小北挂断电话，带着徐昊就往外冲。
“赶紧的，办公室电话要被打爆了，小周一个人兼顾不过来。”
徐昊瞪大眼。
“我靠，这次效果这么猛的吗？”
没错，就是这么猛！
不仅办公室电话，204的电话同样在被疯狂爆破。
“快快，庄笔负责接电话，园儿跟陈秋、周加荣和王栋，你们分作两组记录订单，一个记录，一个核实。”
宿舍里，叶修笑的嘴角都合不上。
“妈的，原来被爆破的感觉这么爽啊，让订单来的更猛烈些吧！”
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